Comparación entre “Estrategia Común” versus “Estrategia Right Now”
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Diego Ignacio Montenegrofebrero 14, 2024
Esta presentación resume de forma muy atractiva lo que hemos visto en clase este semestre, la importancia de descubrir las motivaciones emocionales de las personas y como este nuevo tipo de estrategia les ha dado los mejores resultados a las compañías que han logrado aplicarlo de forma eficaz, es interesante ver como ha logrado poner en pequeños pasos o pautas todo este proceso de realizar una estrategia que genere retorno sobre la inversión y que logre campañas fuertes y con un enfoque claro.
Son pocas empresas que se han dado cuenta de las diferencias entre entre la estrategia Común y la estrategia Right Now, y son estás las empresas que son líderes en el mercado y que generan una experiencia al consumidor, para alcanzar su fidelidad. Las empresas que siguen con la estrategia común, están en un mercado agresivo en donde todos hacen lo mismo compitiendo en precio y calidad y los consumidores están cansados y saturados de los mismos productos, es por eso que cuando entra al mercado una empresa que hace las cosas diferentes, que crea valor y que la calidad no es un plus, sino una obligación, cambia el juego y los consumidores están satisfechos y generan lealtad hacia esa empresa.
La estrategia Right Now se enfoca en tribus, en generar valor y experiencia a los consumidores, mediante procesos, liderazgo y aliados estratégicos, se basa en romper el Satus Quo ( hacer las cosas diferentes), ver lo que otros no quieren ver y encontrar los insights profundos del consumidor. Es complejo cambiar la estrategia de común a Right Now, porque implica cambiar la estrategia de la empresa, cambiar los procesos y sobre todo asumir el riesgo. Para cambiar la estrategia se debe cambiar la mentalidad de los empleados, de los proveedores y del consumidor, ya que todos están acostumbrados a la estrategia común.
Los emprendedores deberían aplicar la estrategia Right Now desde el inicio de la idea o de la formación de la empresa, de esta forma entrarían a un mercado nuevo y que los consumidores están esperando. La estrategia común tiene que evolucionar, cambiar sus procesos hacia la estrategia Right Now. Hay que cambiar el juego, innovar, romper el status quo y que el ciente sea el centro de la estrategia de una empresa.
ESTRATEGIA RIGTH NOW
La estrategia Right now se refiere justamente a lo que la empresa está haciendo, ahora, en esta nueva etapa. Ya no vamos a trabajar orientados por una misión y un modelo lineal, si no por un modelo de negocio horizontal, integrador en donde todos somos un todo que trabaja por objetivos comunes. Un modelo de Negocio que busca que el Why de la empresa(el What, Who y How) se convierta en el generador de esa experiencia en el cliente, en ese efecto Wow que haga que los clientes se enamoren de nosotros. Para ello debemos orientarnos en un liderazgo compartido, innovador y desafiante. Para ello la empresa nos necesita orquestando y dispuestos a asumir el riesgo de manera inteligente.
Esta estrategia nos dice que debemos dejar a un lado los modelos tradicionales, no podemos pretender obtener mejores resultados haciendo lo mismo. Debemos buscar resultados diferentes, haciendo algo diferente, que de hecho ya lo estamos haciendo con el nuevo modelo de negocio(código ADS), que nos impulsa a la creación de valor agregado; buscando aliados estratégicos y mejorar internamente con un servicio que más allá de la calidad es el generar experiencia. Esta misma transformación nos obliga a la toma de decisiones, ya que el tomar una decisión oportuna nos lleva a conseguir buenos resultados.
Con todo ello conseguir lo que toda empresa busca, una rentabilidad que nos ayude a seguir creciendo y sosteniendo a una gran familia. La familia Asegsur.
Att.
Sonia Merino
La estrategia RIGHT NOW es un desafío apegado al modelo disruptivo, es encontrar la manera de ser únicos en lo que hacemos, que no se lograría alcanzar a menos que cambiemos el modo de entender a la competencia y el negocio en el que estamos, tenemos que sorprender al mercado con soluciones inesperadas y emocionantes, capaces de idear una estrategia poco convencional.
Necesitamos pensar lo que aun nadie piensa y hacer lo que aun nadie hace, llegando a los insigths de cada persona a través de una conexión emocional para generar valor .
Ana Quinde Madrid